זה התחיל בשאלה תמימה:
"אז מה אחוז הסגירות שלך בשיחות מכירה?"
ובתשובה, קצת הזויה מפיה של אחת שעוסקת בשיווק: "אין לי שיחות מכירה".
"מה זאת אומרת אין?" הוא מקשה.
"הלקוחות שלי מגיעים מוכנים וסגורים. אני לא צריכה למכור להם, להיפך,
לפעמים אני צריכה לשכנע אותם לא לקנות…."
אני יודעת, זה נשמע הזוי, ואפילו מעורר קנאה.
אבל זה לא. ממש לא.
לכל עסק יש "תקרת זכוכית". מכירים את הביטוי הזה, נכון?
בעסקים שיושבים על שירות, תקרת הזכוכית קשורה נטו בזמן.
והזמן שלי, איך לומר בעדינות, נגמר, הסתיים,
אנדד! פיניטו לה קומדיה ולה טרגדיה!
אז זהו, אני לא יכולה לקבל עוד לקוחות, פשוט כי אין לי זמן לטפל בהם.
זה לא אומר שעכשיו אני מפוצצת ועובדת 20 שעות ביממה,
מהסיבה הפשוטה, שאני לא רק בעלת עסק, אני גם בעלת משפחה, בעלת בית, בעלת בעל
ועוד כהנה וכהנה עיסוקים הדורשים ממני שעה, שעתיים או שלוש פה ושם,
שלא לדבר על זה שמה לעשות? אני אישה שזקוקה לשנת היופי שלה (לא שזה עוזר במיוחד 😉 )
וככה אני מוצאת את עצמי עובדת כך וכך שעות ביום,
ממלאת לחלוטין את מכסת הזמן שלי
ומגיעה למסקנה ההזויה שאם אני אשווק,
זה יהיה המהלך הכי אידיוטי בעולם,
בגלל שאני לא באמת מסוגלת לקבל כרגע לקוחות חדשים.
זה יהיה כמו להציב ברחוב שלט – חנות שווה במיוחד לפניך
ואז להפנות את העוברים ושבים לדלת נעולה.
מה הרעיון?
אז אני לא משווקת.
זה אומר שאני תקועה.
תקועה עם כמות מסויימת של זמן, לקוחות וכמובן הכנסה.
וזהו?
כאן אני עוצרת???
ממש, ממש אבל ממש לא!!!
אז קיבלתי החלטה, לפני שנה!!! (קורונה ימ"ש)
להכניס לעסק פרילאנסיות שייקחו ממני קצת עבודה.
ואז הבנתי שכדי שהן תדענה לעשות בדיוק את מה שאני עושה
אני צריכה להכשיר אותן,
אז התיישבתי לכתוב קורס של 52 שיעורים!!! (נשבעת)
שיכסה את כל מה שקשור, מחובר ומוביל לכתיבה שיווקית.
עכשיו נשאר רק – להסריט, לערוך, להעלות, להכין תקצירים,
דוגמאות, דפי עבודה – בקטנה. ממש.
אז מה עכשיו?
להתחיל לשווק ולשים את הלקוחות ב"הולד" עד שתהיינה לי עובדות
שתוכלנה לטפל בהם?
לחכות שהעובדות תיכנסנה ורק אז להתחיל לשווק
ובינתיים לגזור להן עבודות והכנסה משלי?
מודה, בניהול זמן ומשימות אני פחות חזקה
בכל זאת אני שייכת לצאת האומנותי והרחפן יותר.
אז לקחתי לי חברה שמתמחה בהשגת יעדים ומטרות
שתלווה אותי בדרך כדי שאני אפסיק לחלום ואתחיל לעשות
וכאן בדיוק התחיל הסיפור, בשאלה הזו….
אז מה אני אומרת לו? על כמה אחוזי סגירה אני עומדת?
לאלוקים פתרונים.
אני בינתיים הולכת לקנות פטיש
(תקרת זכוכית וזה…)
זה טוב…